Soll ich die laufende Kampagne pausieren, wenn der Report schlecht aussieht?

Nein. Jeder Eingriff kostet Signal und wirft die Lernphase zurück. Die laufende Kampagne bleibt als Kontrollgruppe unangetastet an, die neue Struktur baust du als zweite Kampagne daneben auf.

Warum zeigen Werbeplattform und Shop unterschiedliche Verkaufszahlen?

Meist eine von zwei Ursachen: Das Kauf-Event kommt nur aus dem Browser und wird geblockt, oder aus Browser und Server gleichzeitig und wird doppelt gezählt. Prüf die Deduplizierung, nicht nur ob Events überhaupt ankommen.

Wann schiebe ich Budget von der alten auf die neue Kampagne?

Erst wenn die neue die alte über mehrere Tage in Folge schlägt. Ein guter Tag ist Zufall. Und auch dann bleiben 30 Prozent auf dem Test, 70 Prozent gehen auf das, was nachweislich läuft.

Ab welcher CTR nehme ich ein Motiv raus?

Unter 1,7 Prozent. Dann tauschst du das Motiv, nicht die Zielgruppe. Das Motiv ist der Hebel, nicht das Targeting.

Die Parallel-Umbau-Checkliste

7 Punkte, mit denen du dein Werbekonto umbaust, ohne die Kampagne anzufassen, die gerade Geld verdient.

Der Parallel-Umbau ist die Methode, ein laufendes Werbekonto umzustellen, ohne die Kampagne anzufassen, die gerade Geld verdient: Du misst erst deine Zahlen sauber, baust die neue Struktur als zweite Kampagne daneben auf, startest sie klein und schichtest Budget erst um, wenn die neue die alte über mehrere Tage schlägt. So triffst du nie eine Entscheidung auf einer Zahl, die nie gemessen wurde, und behältst jederzeit einen Rückweg.

Warum baue ich neben der laufenden Kampagne, nicht in ihr?

Der teuerste Fehler im Konto ist selten die falsche Zielgruppe. Es ist die Entscheidung auf einer Zahl, die nie sauber gemessen wurde. Das Muster sieht immer gleich aus: Anzeigengruppen melden keine Verkäufe, im Shop liegen die Bestellungen trotzdem. Wer jetzt handelt, pausiert den Gewinner und skaliert den Verlierer.

Danach wird umgebaut, mitten im laufenden Konto, und die Lernphase fängt bei null an. Die Reihenfolge dreht das um. Erst messen, dann bauen. Und gebaut wird daneben, nicht drin. Die laufende Kampagne wird deine Kontrollgruppe, gegen die die neue Struktur später antritt.

In welcher Reihenfolge baue ich das Konto um?

Sieben Schritte, in genau dieser Reihenfolge. Jeder Schritt setzt voraus, dass der davor sitzt.

1.Lass die laufende Kampagne unangetastet weiterlaufen. Nichts pausieren, nichts duplizieren, kein Budget ändern, keine Zielgruppe tauschen. Jeder Eingriff kostet Signal und Lernphase, bevor du überhaupt weißt, ob deine Zahlen stimmen.
2.Gleich deine Kauf-Events gegen dein Shop-Backend ab, bevor du irgendetwas bewertest. Zähl die Bestellungen im Shop und die gemeldeten Käufe in der Werbeplattform für denselben Zeitraum. Weichen sie ab, kommt das Event entweder nur aus dem Browser und wird geblockt, oder aus Browser und Server gleichzeitig und wird doppelt gezählt. Prüf deshalb auch die Deduplizierung, nicht nur ob Events ankommen. Warum dein Dashboard hier nur die halbe Wahrheit zeigt, steht im Post zu CAPI statt Cookies.
3.Prüf in jeder Anzeige die Ziel-URL, bevor du auf Start klickst. Nach jedem Landingpage-Wechsel zeigt mindestens eine Anzeige noch auf die alte Adresse. Klick jede einmal selbst an. Alles, was seit dem Wechsel auf der alten URL gemessen wurde, kannst du wegwerfen. Wie sehr die Seite nach dem Klick über Gewinn oder Verlust entscheidet, zeigt der Post deine Landingpage killt deine Ads.
4.Bau die neue Struktur als zweite Kampagne daneben auf. Neuer Name, klar erkennbar als Test. Die alte bleibt unverändert an. So hast du jederzeit einen Vergleich und einen Rückweg.
5.Starte sie mit einem Tagesbudget, das dir egal ist, wenn es weg ist. Der Sinn ist nicht Sparen, sondern Ruhe. Du willst sehen, ob Auslieferung, Events und Ziel-URL sauber laufen, bevor Geld eine Rolle spielt.
6.Leg die Abbruch-Regel vorher fest. Schreib sie auf, bevor die Kampagne startet. Zum Beispiel: erstes Tagesbudget ausgegeben, kein einziger Link-Klick, also geht die Anzeige aus. Wie du solche Regeln sauber definierst, damit der Algorithmus dein Geld nicht verbrennt, steht bei den Kampagnenregeln.
7.Schieb Budget erst rüber, wenn die neue Kampagne die alte über mehrere Tage schlägt. Ein guter Tag ist Zufall. Mehrere Tage in Folge sind ein Signal. Und auch dann bleiben 30 Prozent auf dem Test, 70 Prozent gehen auf das, was nachweislich läuft.

Die Kurzfassung in einem Satz: Messen. Prüfen. Daneben bauen. Klein starten. Abbruch definieren. Dann erst umschichten.

Was mache ich in der Umbau-Woche nicht?

Vier Dinge, die den ganzen Aufbau wieder kaputt machen. Zielgruppen tauschen, weil der Report schlecht aussieht. Die laufende Kampagne duplizieren und das Original pausieren. Ergebnisse aus dem Zeitraum vor der URL-Korrektur bewerten. Und Budget erhöhen, bevor Shop und Report dieselbe Zahl zeigen. Alles vier fühlt sich nach Fortschritt an und ist keiner.

Gegen welche Werte messe ich CTR, Budget und ROAS?

Das sind die Schwellen, an denen ich mich orientiere. CTR unter 1,7 Prozent bedeutet: Motiv raus, nicht die Zielgruppe anfassen. Beim Budget gilt 30 Prozent auf den Test, 70 Prozent auf die Läufer. Als Vergleichsmaßstab liegt mein eigener Schnitt bei Ø 4,5× ROAS über 9,5 Mio € verwaltetes Werbebudget seit 2017. Das sind meine Werte aus eigenem Konto und Kundenkonten, ein Vergleichsmaßstab, kein Versprechen für dein Konto.

Im PDF liegt die komplette Checkliste zum Danebenlegen: alle 7 Schritte mit voller Erklärung, die Werte-Tabelle und der Zwei-Zahlen-Check für den Fall, dass du hängen bleibst. Gebrandet, druckbar, in einer Reihenfolge, die du im Ads Manager Punkt für Punkt abarbeitest. Trag unten deine E-Mail ein, dann bekommst du es sofort als Download.