Das Testfenster-Blatt

Diese Seite spielt die Methode offen aus. Das ausfüllbare Blatt mit allen Feldern und Tabellen liegt als gebrandetes PDF im Download unten.

In welcher Reihenfolge teste ich eine neue Kampagnenstruktur?

Du baust nicht in deinem laufenden Konto um. Die laufende Kampagne bleibt an und zahlt weiter die Rechnungen. Die neue Struktur läuft daneben, mit kleinem Budget, sieben Tage lang, nach Regeln, die vor dem Start feststehen. Die Reihenfolge ist nicht verhandelbar:

1. 1.Messfenster prüfen. Ohne das ist jede Zahl danach wertlos.
2. 2.Regeln eintragen. Vor dem Start, nicht mittendrin.
3. 3.Sieben Tage fahren, mit den Abschalt- und Nachlege-Regeln.
4. 4.An Tag 8 entscheiden.

Wie prüfe ich, ob mein Messfenster sauber ist?

Der teuerste Fehler ist nicht die falsche Kampagne. Der teuerste Fehler ist eine richtige Kampagne, die auf ein kaputtes Messfenster läuft. Bei einer Teilnehmerin liefen die Anzeigen nach einem Landingpage-Wechsel eine ganze Woche auf die alte URL. Die Daten waren unbrauchbar. Bewertet wurde erst ab dem Korrekturtag. Warum der Landeplatz so oft der stille Gewinnkiller ist, steht im Post Deine Landingpage killt deine Ads.

Diese sieben Punkte hakst du ab, bevor du auf Start klickst. Ein offener Punkt heißt: nicht starten.

1. 1.Ziel-URL in jeder einzelnen Anzeige geöffnet und geprüft. Nach jedem Seitenwechsel zeigen Anzeigen sonst still auf die alte Adresse.
2. 2.Conversion API aktiv, nicht nur der Pixel im Browser. Ohne Server-zu-Server misst du nur einen Bruchteil deiner echten Conversions. Warum Cookies dir maximal die halbe Wahrheit zeigen, erklärt CAPI statt Cookies.
3. 3.Das Conversion-Event sitzt auf dem echten Abschluss, nicht auf einem Seitenaufruf. Ein Event auf Page-View zählt jeden Reload mit.
4. 4.Doppelt feuernde Events im Events-Manager gelöscht. Doppelsignale verwirren das Lernen und fälschen den Report.
5. 5.Kauf-Events der letzten sieben Tage gegen dein Shop-Backend abgeglichen. Report und Shop müssen dieselbe Sprache sprechen, bevor du bewertest.
6. 6.Conversion-Window auf die echte Entscheidungszeit deines Produkts gestellt. Ein Produkt mit sieben Tagen Bedenkzeit auf 1-1-1 sieht unprofitabel aus, obwohl es läuft.
7. 7.Startdatum mit Puffer gesetzt, damit alle Anzeigen gleichzeitig genehmigt loslaufen. Ungleiche Starts machen die Auswertung wertlos.

Merksatz zum Conversion-Window: 1-1-1 heißt 1 Tag Klick, 1 Tag View, 1 Tag Engaged. Für längere Kaufentscheidungen gibt es 7-1-1 oder 30-7-1. Falsch eingestellt bekommst du keine schlechte Kampagne, sondern eine falsche Bewertung. Hast du Punkt 2 oder 3 gerade erst repariert, gib dem Tracking 48 bis 72 Stunden, bevor du Zahlen anschaust. Dein Auswertungs-Startdatum ist der Tag, an dem der letzte Punkt oben abgehakt war. Alles davor zählt nicht.

Welche Regeln trage ich vor dem Start ein?

Trag die Werte jetzt ein. Wenn du sie erst suchst, wenn die Zahl rot ist, entscheidest du aus dem Bauch. In das Blatt gehören: Tagesbudget der Testkampagne (Soft-Start 3 bis 5 € am Tag), was ein Abschluss dich maximal kosten darf, das Ziel-Event, auf das optimiert wird, die Abschalt-Schwellen (10 € ohne einen einzigen Link-Klick, Link-Klickrate unter 1 %), eine feste Kontroll-Uhrzeit für einen Blick pro Tag und der Entscheidungstag (Tag 8).

Rechne einmal aus, was sauberes Lernen kosten würde. Der Dreisatz lautet Ziel-Kosten pro Abschluss mal 50 Ereignisse, geteilt durch 7 Tage. 25 € mal 50 sind 1.250 €, geteilt durch 7 ergibt rund 180 € Tagesbudget. Kennst du diese Zahl, weißt du auch, warum eine kleine Testkampagne "Lernphase beeinträchtigt" anzeigt. Bei kleinem Budget ist das normal und kein Alarmzeichen. Und zum Klickpreis: ein CPC allein sagt nichts. Rechne Klickkosten mal Klicks pro Abschluss gegen deine Marge. Ein CPC von 8 € kann gut sein, einer von 80 Cent schlecht.

Wann schalte ich eine Anzeige ab?

Die Abschalt-Regeln stehen fest, bevor der erste Euro läuft:

• ·10 € ausgegeben, kein einziger Link-Klick. Anzeige aus. Da gibt es nichts zu optimieren.
• ·Link-Klickrate unter 1 %. Motiv aus, nicht die Zielgruppe.
• ·Klicks kommen, Abschlüsse nicht. Erst prüfen, wohin die Anzeige zeigt und ob das Event feuert. Nicht das Motiv killen.
• ·Fehler in den ersten zwei bis drei Stunden entdeckt. Ändern ist noch in Ordnung.
• ·Fehler entdeckt, wenn die Anzeige schon zwei Tage läuft. Nicht editieren. Pausieren und eine neue Anzeige bauen.
• ·Report meldet null Abschlüsse. Vor dem Abschalten die Verkäufe im Shop oder beim Zahlungsanbieter gegenprüfen.

Wie lege ich bei einer guten Anzeige nach?

Läuft eine Anzeigengruppe gut, drehst du nicht das Budget in der laufenden Gruppe hoch. Du duplizierst und startest die Kopie mit dem Zwei- bis Dreifachen. Nach dem Duplizieren wartest du 24 Stunden, dann vergleichst du, welche der beiden besser läuft. Das Original kann dabei nicht kaputtgehen. Läuft ein Tag ungewöhnlich stark, prüfst du gegen 11 Uhr, ob viele Abschlüsse da sind, verdoppelst das Budget, prüfst um 15 Uhr, ob die Pace hält, und setzt vor Mitternacht auf das Ausgangsbudget zurück. Budget aus der alten Kampagne schichtest du erst um, wenn die neue Struktur die alte über mehrere Tage schlägt, nicht nach einem guten Tag. Warum zu aggressive Erhöhungen die Gruppe zurück in die Lernphase schicken, steht in Kampagnenregeln: Meta-Budget mit Regeln absichern.

Wie sieht der Sieben-Tage-Plan aus?

Eine neue Struktur will fünf bis zehn Tage ohne Eingriff laufen. Ein bis zwei Statusblicke am Tag reichen. Jeder Griff ins Konto setzt deinen Auswertungszeitraum zurück, und dann bewertest du nicht mehr deine Kampagne, sondern die Stunden seit deinem letzten Eingriff.

• ·Tag 0: Messfenster abhaken, Regeln ausfüllen, Startdatum mit Puffer setzen. Nichts an der laufenden Kampagne ändern.
• ·Tag 1: Ein Blick zur festgelegten Uhrzeit, läuft die Auslieferung überhaupt. Noch nichts bewerten.
• ·Tag 2: Abschalt-Regeln prüfen. Sonst nichts. Keine Motive tauschen, kein Budget drehen.
• ·Tag 3 bis 5: Ein Blick pro Tag. Maximal eine Änderung pro Auswertung, und nur wenn eine Abschalt-Regel greift.
• ·Tag 6: Zwischenstand notieren: Ausgaben, Link-Klicks, Klickrate, Abschlüsse, Kosten pro Abschluss. Nicht vorentscheiden.
• ·Tag 7: Zahlen einfrieren, Zeitraum ab deinem Auswertungs-Startdatum. Nicht den letzten Tag isoliert anschauen.
• ·Tag 8: Entscheidung nach den Zahlen. Nicht aus dem Bauch.

Wie entscheide ich an Tag 8?

An Tag 8 trägst du die Zahlen beider Seiten nebeneinander ein, Zeitraum ab deinem Auswertungs-Startdatum: Ausgaben, Link-Klicks, Link-Klickrate, Abschlüsse, Kosten pro Abschluss. Daraus folgen drei Ausgänge:

• ·Die neue Struktur schlägt die alte deutlich. Budget schrittweise umschichten, die alte Kampagne bleibt vorerst an.
• ·Gleichstand. Fenster um sieben Tage verlängern, Regeln unverändert lassen, nichts anfassen.
• ·Die neue Struktur verliert. Testkampagne aus, laufende Kampagne bleibt, wie sie ist.

Ohne Regel vor dem Start entscheidest du bei jedem roten Tag neu. Du pausierst Anzeigen, die verkaufen, und legst bei welchen nach, die nur gut aussehen. Mein Schnitt über 9,5 Mio € verwaltetes Werbebudget liegt bei Ø 4,5x ROAS über alle Kanäle. Nicht, weil dort mehr ausgegeben wird, sondern weil erst gemessen und dann gebaut wird. In genau dieser Reihenfolge.

Im PDF ist das Ganze ein Blatt zum Ausfüllen: die Messfenster-Prüfung mit sieben Häkchen, die Regel-Felder für Budget, Zielkosten und Uhrzeit, der Sieben-Tage-Plan als Tabelle, die Abschalt- und Nachlege-Regeln zum Danebenlegen und die Tag-8-Vergleichstabelle für alte Kampagne gegen neue Struktur. Gebrandet, druckbar, in einer Woche abgearbeitet. Trag unten deine E-Mail ein, dann bekommst du es sofort als Download. Kein Spam, jederzeit abbestellbar.