Die 5 Kampagnen-Kennzahlen sind die fünf Meta-Ads-Werte, die über Weiterlaufen oder Abschalten entscheiden: Link-CTR ab 1,7 Prozent, ROAS im Schnitt 4,5x, Budget-Split 30/70, rund 40 Euro pro validem Lead und Motiv-Breite von 3 auf 12. Jede Zahl kommt mit Soll-Wert und der festen Regel, was du bei Rot sofort machst.
Das Prinzip in einem Satz: Optimieren ohne Soll-Wert ist Raten mit extra Schritten. Du weißt erst, ob eine Zahl schlecht ist, wenn du weißt, ab wann sie schlecht ist. Diese Seite legst du dir beim nächsten Kampagnen-Check daneben.
Welche fünf Kennzahlen entscheiden über deine Meta-Kampagne?
- 1.Link-CTR · Soll: ab 1,7 Prozent. Darunter schaltest du die Ad aus, statt weiter zu optimieren. Ein schwacher Hook rettet sich nicht durch Budget. Wichtig: im Ads Manager die Spalte Link-CTR ablesen, nicht die normale CTR, die zählt jeden Klick mit.
- 2.ROAS · Soll: im Schnitt 4,5x. Ein Euro rein, viereinhalb Euro raus, gemessen über mindestens 7 Tage, nie tagesscharf. Liegt der Wert dauerhaft darunter, prüfst du Angebot und Funnel, nicht das Creative.
- 3.Budget-Split · Regel: 30/70. 30 Prozent testen frische Motive, 70 Prozent skalieren bewiesene Gewinner. Nie alles auf den einen Sieger: Der brennt aus, und dann steht dein ganzes Budget im Leeren.
- 4.Valider Lead · Richtwert: rund 40 Euro. Wird der Lead deutlich teurer und keiner kauft, prüfst du Zielgruppe und Angebot, statt das Gebot hochzuziehen. Ein teurer Lead ist kein Ad-Problem, wenn dahinter kein Kauf steht.
- 5.Motiv-Breite · Soll: von 3 auf 12 Motive. Zu wenig Motive, und der Pool brennt leer, die Kosten steigen von allein. In der Praxis fiel der CPA von 78 Euro auf 41 Euro, allein durch Breite statt durch mehr Budget.
Wie die fünf Zahlen in das komplette Konto-Setup einzahlen, eine Kampagne, broad, zwölf Motive, steht ausführlich im Meta Ads Guide 2026.
In welcher Reihenfolge prüfst du die fünf Zahlen?
Von oben nach unten, eine Zahl nach der anderen. Beim ersten Wert im roten Bereich stoppst du und machst genau die Sofort-Aktion, die daneben steht. Kein zweiter Regler im selben Durchlauf: Wer drei Dinge gleichzeitig dreht, weiß am Ende nie, was gewirkt hat.
Damit die Kill-Regeln auch greifen, wenn du nachts nicht hinschaust, sichern automatische Kampagnenregeln dein Budget zusätzlich ab.
Was machst du, wenn eine Zahl dauerhaft rot bleibt?
Miss, bevor du drehst. Fünf Zahlen und die feste Regel bei Rot, das ist die ganze kalte Skalierung. Bleibt der ROAS trotz sauberer Link-CTR unter Soll, liegt das Problem fast immer hinter dem Klick: am Preis, am Funnel oder an der Seite selbst. Warum in solchen Fällen oft die Landingpage die Ads killt und nicht das Creative, habe ich im Blog aufgeschrieben.
Hängst du an einer Zahl? Schreib mir BLINDFLUG in die DMs, dann schau ich drauf.
Das PDF zu dieser Seite ist die gebrandete Druckversion zum Danebenlegen: alle fünf Kennzahlen mit Soll-Wert, Kill-Regel und dem Warum dahinter, plus die Durchgeh-Reihenfolge für den Kampagnen-Check, auf 3 Seiten für den Ads Manager. Trag unten deine E-Mail ein und du bekommst es sofort als Download.