Ein Einstiegsprodukt ist ein kleines, sofort kaufbares Produkt, das genau ein Problem deiner Community löst und mit jedem Verkauf deinen Traffic refinanziert. Der Bauplan führt dich in 7 Tagen vom größten Pain deiner Follower bis zum Live-Gang: ein Problem, ein klares Ergebnis, ein kleiner Preis, eine Landing, ein Button.
Diese Seite zeigt den kompletten Bauplan offen. Die gebrandete Version zum Ausdrucken und Abarbeiten liegt als PDF unten.
Warum verbrennt ein Kanal ohne Einstiegsprodukt Geld?
Reichweite sammelt Publikum. Publikum bezahlt keine Rechnungen. Jeder Klick kostet Geld, ein valider Lead liegt bei rund 40 Euro. Ohne etwas Kaufbares am Ende zahlst du diese Klicks aus eigener Tasche und hoffst, dass irgendwann irgendwer etwas bucht. Das ist Hoffnungsmarketing. Ein Einstiegsprodukt dreht die Rechnung um: der Verkauf refinanziert den Traffic, und was übrig bleibt, skaliert das nächste Anzeigen-Set. Das ist das Sog-System: Anzeige rein, Einstiegsprodukt kauft ab, der Umsatz zahlt die nächste Anzeige. Warum Likes und Engagement diesen Job nie übernehmen, steht ausführlich in KI-Content bekommt Likes, aber keiner kauft.
Welche 3 Bausteine machen ein Produkt kaufbar?
- 1.Ein Problem, nicht zehn. Ein Einstiegsprodukt ist kein Kurs mit tausend Bausteinen. Es löst genau eine Sache, die deine Community wirklich drückt.
- 2.Ein klares Ergebnis. Der Käufer weiß vor dem Kauf, was er danach hat. Kein „und vieles mehr", sondern ein Zustand vorher und ein Zustand nachher.
- 3.Ein kleiner Preis, sofort kaufbar. Niedrige Hürde, schnelle Entscheidung. Eine Landing, ein Angebot, ein Button. Nichts, worüber man eine Woche nachdenkt. Das Gabler Wirtschaftslexikon definiert den Impulskauf als Kaufentscheidung, die weniger auf kognitiver Steuerung als auf unmittelbaren Reizstimuli am Point of Sale (POS) beruht und erläutert das an Schaufenster und Regal zur Selbstbedienung, also am stationären Handel. Zu einer Preishöhe sagt der Eintrag nichts. Auf einer Landingpage ist es unsere eigene Praxiserfahrung: Je kleiner der Preis, desto seltener wird gerechnet.
Wie baue ich in 7 Tagen ein Einstiegsprodukt?
Ein Schritt pro Tag, keiner ist optional:
- 1.Tag 1 · Den größten Pain festlegen. Schreib die eine Frage auf, die in deinen Kommentaren und DMs am häufigsten kommt. Das ist dein Produkt-Kern, nicht das, was du am liebsten erklärst.
- 2.Tag 2 · Ein Problem, eine Lösung formulieren. Forme den Pain in ein Angebot. Ein Satz: „Nach diesem Produkt kannst du X, ohne Y." Brauchst du zwei Sätze, ist das Produkt noch zu groß.
- 3.Tag 3 · Preis und Versprechen fixieren. Klein und klar. Ein Preis, den man ohne Rücksprache mit dem Partner zahlt. Ein Versprechen, das du zu 100 Prozent halten kannst.
- 4.Tag 4 · Die Landing schreiben. Eine Seite. Überschrift ist das Versprechen. Darunter: für wen, was drin ist, ein Button. Keine Navigation, kein zweites Angebot, keine Ablenkung. Warum so kahl: Das hicksche Gesetz beschreibt seit 1952 den Zusammenhang zwischen Reaktionszeit und Anzahl der Wahlmöglichkeiten. Der Artikel schränkt selbst ein, dass die Reaktionszeiten bei regelmäßiger Übung unabhängig von der Anzahl der Wahlmöglichkeiten wieder auf einen festen Wert zurückgehen, und überträgt das Gesetz nicht auf Oberflächen oder Webseiten. Dass jede zusätzliche Option auf einer Landingpage Käufer kostet, ist unsere eigene Praxiserfahrung. Warum genau dieser Schritt über deine Ads entscheidet: Deine Landingpage killt deine Ads.
- 5.Tag 5 · Zahlung und Auslieferung anhängen. Zahlungslink rein, automatische Auslieferung dahinter. Ab hier läuft der Verkauf ohne dich. Genau das ist der Punkt. Verkaufst du an Verbraucher, ist die Beschriftung des Buttons nicht Geschmackssache: Nach § 312j Absatz 3 BGB, zitiert nach der nicht amtlichen konsolidierten Fassung auf gesetze-im-internet.de des Bundesministeriums der Justiz muss die Schaltfläche „gut lesbar mit nichts anderem als den Wörtern ‚zahlungspflichtig bestellen‘ oder mit einer entsprechenden eindeutigen Formulierung beschriftet“ sein. Amtlich ist allein die im Bundesgesetzblatt verkündete Fassung. Wie so eine Architektur ohne zusätzliches Personal aussieht: KI-Funnel für Coaches.
- 6.Tag 6 · Mit kleinem Budget testen. Kleines Test-Budget auf die Anzeige. Du prüfst nicht auf Umsatz, du prüfst, ob die Botschaft zieht. Eine Änderung pro Durchlauf, sonst weißt du nie, was gewirkt hat. Das ist die Logik des Minimum Viable Product, das laut der deutschsprachigen Wikipedia nur mit den nötigsten Kernfunktionen ausgestattet wird, „z. B. (für ein internetbasiertes Produkt) durch eine Landingpage, um Arbeit, Geld und Zeit zu sparen“.
- 7.Tag 7 · Live gehen. Botschaft zieht, Landing steht, Auslieferung läuft. Traffic drauf. Ab jetzt refinanziert jeder Verkauf die nächste Anzeige.
Was gehört auf die Go-Live-Checkliste?
Fünf Punkte. Alle müssen stehen, bevor Budget hochgeht:
- ·Ein Problem, ein Ergebnis: klar formuliert, in einem Satz.
- ·Preis: fixiert, klein, sofort zahlbar.
- ·Landing: eine Seite, ein Button, keine Ablenkung.
- ·Zahlung und Auslieferung: getestet, läuft automatisch. Einmal selbst durchkaufen, nicht nur anschauen. Das Baymard Institute mittelt aus 50 Studien eine dokumentierte Warenkorb-Abbruchrate von 70,22 Prozent im Online-Handel (Stand September 2025).
- ·Botschaft: im kleinen Test bestätigt.
Was gilt nach dem Launch?
Erst messen, dann ändern. Und immer nur eine Sache pro Durchlauf. Ein Kanal, der verkauft, während du Content machst, entsteht nicht aus mehr Reichweite, sondern aus dem einen Baustein, den du kaufbar machst.
Die gebrandete Version des Bauplans zum Ausdrucken, mit allen 7 Tages-Schritten im Detail, der Go-Live-Checkliste zum Abhaken und dem direkten Draht zu Robby, wenn du an einem Tag hängst, gibt es über das Formular.